En dehors de votre Walmart ou Walgreens-ou 40 000 autres points de vente aux États-Unis-il y a un kiosque Redbox où vous pouvez louer un nouveau film sur DVD, Blu-ray ou 4K pour quelques dollars la nuit.
Ces consommateurs Redbox feront-ils le saut vers le streaming ?
Lancement de Redbox son application de streaming en décembre 2020, et elle est disponible sur presque toutes les plateformes TV et mobiles. (Ce n’est pas encore sur Amazon Fire TV ; Redbox y travaille.) Le streamer de Redbox est intégré directement à l’application téléphonique que vous utilisez peut-être déjà pour réserver vos locations de DVD.
GALEN SMITH : Nous allons créer une plate-forme de chaînes au cours des prochains mois. Au lieu de créer un service d’abonnement Redbox, nous proposerons d’autres services d’abonnement pour aider nos 40 millions de consommateurs à trouver des services de streaming numérique qui n’ont peut-être pas un moyen d’atteindre directement ce consommateur aujourd’hui.
Alors Je pourrais payer X dollars et obtenir Curiosity Stream ou Magnolias Selects directement sur l’application Redbox.
C’est vrai. Nous construisons ces partenariats en ce moment et prévoyons de lancer le produit au deuxième trimestre 2022 avec un certain nombre de partenaires de lancement. Nous aurons une expérience simple avec la facturation et la connexion en un seul endroit.
Les grands services AVOD que je vois là-bas sont Pluto TV, IMDb TV, Tubi et Crackle. Vos recherches indiquent-elles que les consommateurs de votre kiosque ou vos consommateurs cibles connaissent bien ces services ?
Ils ne sont pas encore au courant de tous ces services. Il s’agit donc d’un vaste marché inexploité pour nous. Redbox est établi dans l’industrie depuis près de 20 ans et nous avons un programme de fidélité avec 39 millions de membres. La semaine dernière, nous avons offert 500 points à diffuser sur l’application pendant 30 minutes, et personne d’autre n’a la capacité de le faire.
Ces services que vous avez mentionnés sont parfaits pour le contenu financé par la publicité, mais vous devez y aller à une autre application pour louer ou acheter des films. Nous offrons tout cela en un seul endroit et apportons de la simplicité à l’expérience du consommateur.
Je suis surpris que HBO Max et Peacock n’aient pas intégré les locations de films et les achats comme Disney+ l’a fait avec Premier Accès. Considérez-vous la fonctionnalité de création de bibliothèque de Redbox comme une ouverture pour vous ?
Moi, oui. Avoir tout votre contenu au même endroit est une bien meilleure expérience client. Nous pensons pouvoir toucher de nouveaux clients et leur offrir une expérience améliorée en faisant tout cela dans une seule application. Si vous achetez un film numérique, il sera là sur l’application Redbox avec les services d’abonnement et le contenu gratuit. Et les achats que vous effectuez sur d’autres plates-formes seront disponibles pour regarder sur vos appareils Apple.
Redbox juste annoncé un accord de distribution avec Lionsgate, et moi’Je vois déjà des titres de films Lionsgate sur le service. Les films de John Wick et d’autres grands titres de Lionsgate seront-ils bientôt sur Redbox ?
Il est difficile de dire quand des titres spécifiques seront sur les services, mais nous cherchons à obtenir les meilleurs titres que nous pouvez. Lionsgate a été un partenaire fantastique et est un investisseur dans l’entreprise.
Y a-t-il d’autres studios ou propriétaires de contenu qui sont des investisseurs dans Redbox ?
Nos investisseurs comprennent Lionsgate, Legendary Entertainment, Screenvision Media-qui est l’un de nos partenaires de vente d’annonces-et Basil Iwanyk qui produit les films de John Wick. Nous avons créé un label avec Iwanyk appelé Asbury Park qui produira 12 films d’action originaux pour nous. Le premier sera livré d’ici la fin de l’année, et nous le sortirons en 2022.
Donc, ces films seront exclusivement en location dans les kiosques et sur le service Redbox ?
Nous voulons maximiser la valeur du titre et être amicaux avec les talents, afin que ces films soient disponibles sur Amazon et iTunes et d’autres services et sur les kiosques Redbox. Nous vendrons les droits d’abonnement, ou les droits Payer 1, à un service de streaming et les réintégrerons éventuellement dans notre entreprise financée par la publicité.
Pensez-vous avoir besoin de titres exclusifs ou de titres originaux sur le service Redbox ?
Nous pensons qu’il existe une opportunité d’apporter des originaux et des exclusivités au service. Cela a été formidable pour nous d’autoriser des films et de les proposer à nos consommateurs, et la possibilité de les avoir dans un écosystème dont nous contrôlons les droits de distribution à l’avenir crée une opportunité de trouver comment maximiser la valeur de cela.
Une chose que nous serions en mesure de faire, c’est d’avoir des exclusivités et des originaux sur les chaînes gratuites de la marque Redbox. Nous ajoutons des chaînes gratuites sur le service Redbox que nous allons syndiquer à Roku Channels ou VIZIO TV, et cela nous donne une valeur ajoutée.
Les grands studios ont leurs Pay 1 et Pay 2 transactions bloquées dans un avenir prévisible. Cela vous empêchera-t-il d’acquérir de nouveaux titres pour l’application Redbox à court terme ?
La fenêtre Pay 1 est une activité incroyablement coûteuse, nous examinons donc du contenu ultérieur pour le niveau du service financé par la publicité. Une partie de ce que nous voulons faire est d’alimenter le service avec nos propres titres. Nous savons ce que nos clients aiment, et nous souhaitons acquérir ou réaliser ces films et les rendre disponibles du côté financé par la publicité après un certain temps.
Redbox est présent sur toutes les principales plateformes de télévision, à l’exception d’Amazon Prime Video, qui a mis du temps à conclure des accords de distribution avec HBO Max et Peacock. Vous pensez que vous allez bientôt trouver un accord ?
Nous continuons d’étendre nos plateformes et nous venons d’ajouter Sony Playstation 5 il y a quelques semaines. Nous aimerions être sur Fire TV et pensons que nous amenons un consommateur différencié sur Amazon qui n’a peut-être pas encore de compte Amazon. Nous pensons que nous pourrions avoir une relation à long terme très intéressante avec Amazon.
L’application Redbox est sur Apple TV, iPhone et iPad, mais vous ne pouvez pas louer ou acheter de films sur des appareils Apple comme vous pouvez sur les autres plateformes. Allez-vous vers un nouvel accord avec Apple ?
C’est un problème avec, faute d’un meilleur terme, la taxe Apple que tout le monde doit payer. Vous pouvez toujours acheter sur d’autres appareils et regarder sur notre application sur des appareils Apple, mais il serait très coûteux d’offrir du contenu transactionnel sur des appareils Apple.
Selon l’endroit où le litige va ou si le Congrès intervient, il peut être une meilleure solution à plus long terme. Ce n’est pas quelque chose que nous vivons avec Google et le Google Play Store.
Si Amazon se sépare d’Epix après avoir finalisé l’acquisition de MGM, Epix serait-il une bonne acquisition pour vous inscrire à l’abonnement premium entreprise ?
Je ne peux pas spéculer ou parler de fusions et d’acquisitions potentielles. Nous continuerons à rechercher des opportunités pour développer notre activité, et notre capacité à relier nos 40 millions de clients à diverses entreprises peut nous donner certaines de ces opportunités.
Permettez-moi de vous poser cette question d’une certaine manière vous pouvez répondre : est-ce que l’une des raisons pour lesquelles vous entrez en bourse est de vous offrir un meilleur mécanisme pour acquérir d’autres sociétés ?
Alors, oui. [Rires.] Avoir une nouvelle devise dans notre stock nous donne une opportunité pour des acquisitions potentielles.
Où voyez-vous des opportunités qui ont du sens pour vous ? , ou une technologie qui vous aiderait avec le streaming ?
Vous avez tout compris. Ce sont les catégories. Nous chercherons des ajustements stratégiques pour la distribution. Acquérir une bibliothèque pourrait être intéressant. Nous pourrions éventuellement accélérer notre technologie en faisant quelque chose du côté technique ou publicitaire.
Mon expérience avec les publicités sur l’application Redbox a été très bonne, et je vois que c’est pertinent, annonces locales. Pouvez-vous me dire à un niveau très profane comment cela fonctionne? Avez-vous du personnel pour la vente d’annonces ou comptez-vous sur des partenaires établis ?
Nous avons adopté une approche diversifiée consistant à proposer à la fois des ventes programmatiques et des ventes directes. Nous avons une combinaison d’annonceurs locaux et nationaux. Nous avons fait beaucoup de progrès dans la technologie publicitaire, mais nous pensons qu’il existe une énorme opportunité d’améliorer cela. Nous avons un certain nombre de personnes dans notre équipe dans la vente de publicités, et nous avons un partenariat avec Screenvision pour la vente directe de publicités. Je pense que nous ne faisons qu’effleurer la surface du côté de la publicité.
Vous avez un bon de réduction avec Roku. Pouvez-vous me parler de ce partenariat en termes de coût d’acquisition client ?
Sur la boîte lorsque vous achetez un appareil Roku, il y a la marque Redbox et un coupon Redbox de 5 $ à l’intérieur. C’est un moyen efficace et peu coûteux pour nous d’acquérir des clients sur la plate-forme de Roku. Notre coût d’acquisition est d’environ 3 $, alors que d’autres dépensent 100 $ ou plus dans certains cas.
Nous avons des outils clés dans notre arsenal pour acquérir de nouveaux flux. Nous avons le programme de fidélité Redbox et pouvons fournir des points pour le visionnage financé par la publicité ou l’abonnement à l’une des chaînes de streaming, et nous pouvons regrouper des films gratuits au kiosque pour ces choses.
Quoi l’impact de la pandémie sur vos ventes par kiosque ? Les gens avaient plus de temps libre à la maison pour regarder des films, mais il y avait aussi moins de films de cinéma qui arrivaient dans la fenêtre de location.
C’était vraiment intéressant. En 2019, nous avions 140 titres en salles, et ils ont en moyenne 1,8 million de locations par titre. En 2020, nous avions 68 titres en salles, et la moyenne est passée à 2,2 millions par titre. Nous avons 26 nouveaux titres au cours du trimestre en cours, et nous attendons environ 140 nouvelles sorties en 2022.
Jusqu’à présent, tous les grands studios s’en tiennent à des sorties transactionnelles, même pour des films comme Halloween Kills et Dune qui passent directement en streaming. Pensez-vous que ces fenêtres existeront encore dans quelques années ?
Le fenêtrage aide les studios à maximiser la valeur d’un titre qu’ils dépensent — dans certains cas — des centaines de millions de dollars faire et promouvoir. Certaines de ces fenêtres peuvent devenir plus courtes ; vous pouvez avoir une fenêtre cinéma plus courte avant la fenêtre transactionnelle, mais la transaction est une source de revenus importante pour les studios. Je ne vois pas cela changer de sitôt.
